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Versicherungsvertreter werden ist nicht schwer.
Einer bleiben, dagegen sehr! Nutze die
vielen Tipps hier auf der Seite um
dir deinen Alltag zu erleichtern. |
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NEU! Wie
du deinem Kunden Geld freischaufelst, damit er neue
Versicherungen abschließen kann!
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Wie läuft der Verkauf von Versicherungen in den meisten
Fällen ab? Ganz klar!
Du vergleichst seine Sachversicherungen etc. mit deinen
Produkten und stellst fest, dass der Kunde hier und da
ein paar Euro sparen kann. Anschließend schaust du dir
seine Rentensituation, seine Absicherung bei längerer
Krankheit, Berufsunfähigkeit und so weiter an.
Und es würde mich schon schwer wundern, wenn dein Kunde
keine Vorsorgelücken aufweisen würde. Das ist mir in all
den Jahren als Versicherungsvertreter, wenn überhaupt,
zwei mal untergekommen. ...
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Deine
etwas andere Stellenbeschreibung als
Versicherungsvertreter.
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Wenn dir dein Chef sagen würde, dass du deinem
allerbesten Freund eine Versicherung verkaufen sollst,
wie würdest du auf diese Anweisung reagieren?
»Mein Freund regelt seine Versicherungen selbst. «
»Ich möchte ihn nicht damit belästigen. «
»Er hat bereits einen Ansprechpartner dafür. «
»Das wäre mir irgendwie unangenehm. «
Wäre das ...
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Verinnerliche
diese Formel und deine Kunden kommen von ganz alleine zu
dir!
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Ich hatte damals einen Kollegen, der diesen Job bereits
seit über 20 Jahren macht.
20 Jahre Versicherungsvertreter - mittlerweile dürfte
Erich sogar im wohlverdienten Ruhestand sein. Egal …
Dieser Mensch hat mir echt imponiert. Immer, wenn ich
mit ihm gesprochen habe, hatte ich den Eindruck, er sei
ein sehr ruhiger und in sich gekehrter Mensch. Ich
konnte mir einfach nicht erklären, wie er immer weiter
Zahlen schrieb, von denen ich nur träumen konnte.
Stille Wasser sind tief – in seinem Fall ...
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2
Werbebriefe, 6 fertig formulierte Briefvorlagen für
Versicherungsvermittler.
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Überleg mal: Wie viel Zeit verbringst du damit, deine
Anschreiben und Briefe zu formulieren.
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Fehlen dir auch oft die treffsicheren Worte, die deine
Kunden begeistern? Was könntest du verdienen, wenn du
diese Zeit draußen beim Kunden verbringen würdest –
anstatt vor deinem Schreibtisch?
Bring deine PS auf die Straße – Geld Verdienen! Denn,
diese Briefvorlagen sind bereits fertig formuliert und
versandbereit. Du brauchst sie nur noch um dein Logo,
deinen Namen, deine Anschrift und dein Foto zu ergänzen,
einzutüten - Fertig! ...
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Deine
nächsten 200 Kunden kennst du bereits. Du musst sie nur
noch anrufen!
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Wenn du aus einem Strukturvertrieb kommst, kannst du
dich vielleicht noch daran erinnern:
Dein Struki hat dir damals eine Liste vorgelegt. Du
solltest in diese Liste die Namen und Telefonnummern
deiner Verwandten, Freunde und Bekannten eintragen.
Du solltest dort jeden, den du kennst notieren und
anschließend mit deinem Struki zusammen abtelefonieren.
Nur mal so ´ne Frage unter uns …
Hast du das ...
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Wie
du in nur 3,5 Schritten deine Empfehlungen ziehst!
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Was machst du, wenn dein Kunde unterschrieben hat?
Bist du höflich und machst noch ein bisschen Small-Talk,
bevor du die Wohnung deines Kunden wieder verlässt -
oder gehörst du eher dieser Fraktion an …?
Du stehst auf, verabschiedest dich und verlässt
fluchtartig die Wohnung deines Kunden?
Ok, die Frage ist fies – sehe ich ein! Eigentlich will
ich gar nicht wissen, ob du höflich oder auf der Flucht
bist. ...
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Erprobter
und fertig formulierter Businessplan für
Versicherungsvertreter.
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Dieser Businessplan ist bereits ausformuliert und muss
nur noch um Ihre persönlichen Daten ergänzt werden.
Er beinhaltet:
Die Beschreibung des Gründungsvorhabens,
die nötigen Voraussetzungen dafür,
eine Beschreibung der Markt- und Konkurrenzsituation,
ein Konzept für das ...
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Warum
du mit einem Muffin und einer Kerze mehr als nur einen
Eindruck hinterlässt.
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Es gibt ein Sprichwort, dass ich gern für dieses Kapitel
ein wenig verändern möchte.
Aus „Kleine Geschenke bewahren die Freundschaft“ wird
„Kleine Geschenke bringen dir neue Kunden“.
Keine Angst, du brauchst jetzt nicht säckeweise
Werbegeschenke zu kaufen. Das geht viel einfacher:
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So
verkaufst du innerhalb von nur 8 Minuten eine
Berufsunfähigkeitsversicherung!
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Überleg mal: Warum bist du Versicherungsvertreter
geworden?
- Weil du deine Zeit frei einteilen kannst.
- Weil du gern mit Kunden zu tun hast.
- Weil du Spaß am Verkaufen hast.
- Weil du…
Was für ein dämliches Gebrabbel. Mir würden
wahrscheinlich noch tausend gütliche Gründe einfallen,
ohne aber den wahren Grund für diese Jobwahl zu nennen. ...
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1.324
€ Provision mit einem Kunden verdienen? Mit diesem
kleinen Trick geht's!!
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Nehmen wir an, du sitzt gerade bei Kunde Maier am Tisch
und möchtest seine bestehenden Versicherungssituation
optimieren.
In den Vorgesprächen hast du festgestellt, dass er noch
erhebliche Vorsorgelücken hat, die es einzudecken gilt.
Gleichzeitig hast du bei der Durchsicht seiner Verträge
gesehen, dass er durch eine Umstellung seiner
bestehenden Versicherungen, Geld einsparen kann.
Bis hier hin hast du alles richtig gemacht. Im Grunde
ist das die richtige Art, Versicherungen zu verkaufen.
Die Frage ist nur: ...
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Was
haben Eisberge mit Versicherungsvertretern zu tun?
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Sie beeinflussen 80% der Kaufentscheidung deines Kunden!
Bist du schon mal aus der Haustüre eines Kunden getreten
und hattest das Gefühl, dass du die schlechteste
Beratung deines Lebens abgeliefert hast?
"Oh, das kann ich jetzt gerade nicht beantworten. Das
muss ich selbst nachfragen."
"Davon habe ich keine Ahnung. Aber frage ich nach."
"Da haben sie recht Herr Kunde - daran habe ich noch gar
nicht gedacht."
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Impressum |
Copyright (c) Mathias Büscher, der-Versicherungsvertreter.de
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Mathias Büscher
02. Mai 1984
Versicherungsmakler
Fina4you
Höhenweg 8
53505
Berg
Deutschland
Rheinland-Pfalz
http://www.nachtstrom-stromanbieter.de
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